1ère année
| SEMESTRES 1 ET 2 | |
| Prospection immobilière Identification des cibles, des prospects, des interlocuteurs privilégiés. Gestion des fichiers. Démarche de prospection : choix, utilisation et combinaison des outils de prospection. Coût, mesure et analyse de la performance d’une opération de prospection. Gestion de la copropriété Budget de trésorerie : calcul, présentation. Charges de copropriété : imputation des charges (de personnel, sociales), encaissement. Comptes : de copropriété, individuels. Travaux. Gestion des fonds, contrôle des comptes de la copropriété, comptes rendus et régularisation de comptes. Droit civil et commercial : introduction Sources et branches du Droit. Juridictions et procédure. Preuve. Personnes physiques, morales, capacité juridique, patrimoine. Droit des biens, de la propriété et ses démembrements (usufruit, nue propriété...). Commerçant et actes de commerce, et obligations. Agent commercial. Fonds de commerce. Entreprise individuelle et sociétés commerciales. Droit des obligations et social Régime général des obligations, des contrats. Responsabilité contractuelle et délictuelle. Assurances en immobilier. Droit social : contrat de travail, rémunération et durée du travail, fin du travail. Conventions collectives : générales, propres à l'immobilier. Représentation des salariés. Conflits du travail. Protection sociale : prestations, aides sociales au logement. Fiscalité : TVA et IR Sources du droit fiscal. Différents impôts. TVA : champ d’application, fait générateur, exigibilité, déductions, spécificités en matière immobilière. Impôt sur le revenu : catégories de revenus, revenus fonciers. |
Comptabilité générale Journal, grand livre, balance, bilan, compte de résultat. Achats et ventes, remises, escomptes, provisions, fournitures, immobilisations, charges externes, honoraires, opérations de trésorerie, échéanciers de créances et dettes. Règles spécifiques de comptabilité des opérations : de location, de marchands de biens, de promotion immobilière, de groupes. Économie générale et de l'entreprise 1 Économie générale : méthodologie, circuit économique, fonction de production, répartition et redistribution des revenus. Consommation, épargne. Monnaie, financement, régulation de l'activité économique. Économie d'entreprise : typologie des entreprises, critères d'analyse, approches théoriques et systémique. Entreprise, centre de décision : pouvoir, information, prise de décision. Gestion d'activités : commerciale, production, logistique, ressources humaines, financière. Expression et communication Méthodes de prise de parole en public, CV, lettre de demande de stage, entretien professionnel, réunion d’entreprise. Dossiers de culture générale et d’actualité. Compte rendu de réunion, négociation, rapport. Typologie de la communication commerciale : hors média (marketing direct, promotion des ventes, sponsoring), média. Stratégies de communication commerciale. LV : Anglais Préparation au TOEIC Bridge. Informatique Gestion de documents, traitement de textes (WORD), tableur (EXCEL), préparation 1 au PCIE (Passeport de Compétences Informatique Européen). Projet encadré Étude relative à une activité réalisée au cours du stage. |
2ème année
| SEMESTRES 3 ET 4 | |
| Droit immobilier et de l'urbanisme Propriété immobilière. Sociétés civiles immobilières. Organismes de l’immobilier social. Publicité foncière. Indivision. Copropriété : règlement, parties (privatives, communes), syndic, assemblée générale. Jouissance à temps partagé. Plan d’occupation des sols, règles locales et nationales d’urbanisme, certificat d’urbanisme, lotissements, zones d’aménagement, permis de construire. Sécurité des immeubles et responsabilités. Droit pénal : agent immobilier, syndic... Droit des contrats et de la transmission de patrimoine Avant-contrats : promesse de vente, d’achat, compromis. Vente : civile, commerciale, immobilière. Mandat général et en immobilier. Prêt. Location à usage : d'habitation , professionnel, commercial (baux commerciaux). Garanties : personnelles (cautionnement), réelles (gage, hypothèque...). Régimes matrimoniaux : légal, conventionnels, PACS, concubinage. Donations, successions. Fiscalité : spécificités immobilières Impôts locaux. Droits d’enregistrement : calcul (loyers y compris). Impôt sur les plus-values. Régimes de défiscalisation : régime applicable, calcul d’avantages fiscaux. Dispositions particulières à l’immobilier social. Droits de mutation à titre gratuit. Économie générale et de l'entreprise 2 Échanges internationaux : fondements, analyse et évolution, échanges extérieurs français, régulation. Système monétaire international. Marché économique européen. Déséquilibres économiques : croissance, inflation, désinflation, emploi, protection sociale. Globalisation et interdépendance des économies nationales. Organisation des activités d'entreprise. Objectifs d'entreprises, stratégies (analyse de la concurrence, technologies, organisations) et orientations stratégiques, planification, prévisions et contrôles des résultats. Entreprises, société et éthique. Transactions immobilières Avant-contrats : calcul d’honoraires, promesses d’achat ou de vente ; compromis. Reçus. de vente. Tenue des registres légaux. Honoraires après encaissement. Signature de l’acte notarié. Montant des taxes applicables. |
Négociation immobilière Préparation de la négociation, de l’argumentaire. Accueil des clients. Négociation : techniques de conduite d’entretien, d’argumentation, conclusion de la négociation. Suivi des relations entre client et professionnels (banquiers…). Techniques du bâtiment Maître d’oeuvre, d’ouvrage, architectes, bureaux d'études... : rôles et responsabilités. Marchés privés et publics. Autorisations administratives et contraintes. Plans : de masse, de situation, d’architecte... Réglementation et sécurité : incendie, risque électrique... Technologie du bâtiment : terrain, voies et réseaux divers (voirie...) ; construction : gros oeuvre (lot, terrassement, maçonnerie...), second oeuvre (électricité...). Dysfonctionnements : diagnostic, réfection (coûts), entretien ou maintenance. Outils mathématiques appliqués à l’immobilier Mise en oeuvre de séries statistiques. Calcul des indices de référence. Choix et application d’une formule de révision de prix ou loyer immobilier. Calcul d’une répartition. Comparaisons proportionnelles sur des prix. Intérêts composés. Tableaux d’amortissement. Taux d’endettement d’accession à la propriété. Techniques de communication et d'expression Techniques de communication destinée à l'entreprise en interne (relations avec les dirigeants...) et en externe (fournisseurs, clientèle). Applications pratiques : discussions, synthèses de documents. LV : Anglais Compréhension écrite et orale de documents professionnels, brochures, dossiers, articles de presse. Expression écrite : prise de notes, rédaction de comptes rendus, de messages… Expression orale, conversations… Informatique Préparation 2 au PCIE (Passeport de Compétences Informatique Européen). Projet encadré : conduite et présentation d’activités professionnelles Techniques de présentation et rapports d’activités relatifs au stage effectué en entreprises. |
3ème année
| SEMESTRES 5 ET 6 | |
| Droit des garanties et des assurances en immobilier Garanties applicables aux opérations immobilières : emprunts, sûretés (hypothèques, «lease back»), montages (SCI…). Responsabilités immobilières et assurances : intermédiaires immobiliers, constructeurs promoteurs, particuliers, sociétés. Conseils et optimisation en immobilier Analyse de la situation patrimoniale et des besoins du client. Présentation de produits adaptés. Choix du montage juridique et financier adapté au client (de Robien…), aide apportée au client pour présenter son dossier. Techniques de promoteurs-constructeurs et de marchands de biens Statut des promoteurs constructeurs. Acteurs de la filière. Planification de l’opération, programmation. Contrats avec les prestataires et les sous-traitants. Suivi de la conception et de la réalisation de l’ouvrage. Techniques de commercialisation. Garanties et services. Statut et pratiques professionnelles des marchands de biens. Marketing immobilier Analyse des produits et prestations. Axes et supports de communication. Techniques de communication spécifiques à l’immobilier. Prospection et outils. Relations client. Approche des marchés immobiliers à l’international. Financements et techniques d’évaluation des produits immobiliers Différentes valeurs de produits immobiliers (professionnelle, vénale…). Techniques et outils d’évaluation (surface, rapports d’assemblées générales, environnement...). Méthodes possibles d’évaluation (revenu, rendement, surface pondérée…) et éléments de choix. Montages financiers possibles pour des professionnels et des particuliers. |
Analyse financière appliquée à l’immobilier Outils d’analyse financière appliqués aux sociétés impliquées dans l’immobilier : soldes intermédiaires de gestion, auto-financement, analyse de la liquidité, fonds de roulement net global, besoin en fonds de roulement, tableau de financement. Risques et méthode du score, plan de financement, besoin en fonds de roulement normatif, budget de trésorerie, investissement en univers certain et incertain. Contrôle de gestion Coûts complets et frais fixes, évaluation des stocks, seuil de rentabilité et graphiques. Coûts standards (analyse des écarts, représentations vectorielles). Méthode ABC (présentation, analyses). Informatique Outils informatiques professionnels. LV Anglais immobilier. Projet encadré Étude d’un projet monté pour le compte de clients pendant le stage. Cours électifs Un par semestre |
