Bachelor Commerce - spécialité immobilier

Classe EVORIEL

Rentrée

Octobre

Niveau d'admission

Bac+2

Diplôme

Titre de niveau 6 reconnu par l'Etat, enregistré au RNCP

Cette formation est accessible en dehors de Parcoursup et MonMaster :  Rejoignez-nous dès maintenant

Conçu en partenariat avec Evoriel, ce programme forme des professionnels capables de faire le lien entre deux mondes que l'on oppose trop souvent : la relation commerciale et la rigueur comptable. Dans l'immobilier, ce sont pourtant les deux faces d'un même métier. Un bon gestionnaire relation client sait développer un portefeuille et fidéliser ses clients, mais il comprend aussi les rouages de la comptabilité de mandant qui sécurisent la confiance de chaque propriétaire, locataire ou copropriétaire. 

Au fil de l'année, vous apprendrez à élaborer et déployer une véritable stratégie de développement commercial, à prospecter, négocier et nouer des partenariats, à piloter la performance et à animer une équipe — les fondamentaux de la certification professionnelle de Responsable du développement commercial. En parallèle, vous maîtriserez les bases de la comptabilité immobilière — mandats de gérance et de copropriété, législation, fiscalité et logiciels métiers — pour dialoguer d'égal à égal avec les services comptables et accompagner vos clients en toute crédibilité. 

La formation ne s'arrête pas à la théorie. Business challenge certifiant, projet de consulting, étude de cas intégrative et immersion inédite d'un mois dans la peau d'un comptable mandant vous plongent dans des situations réelles. Vous y développerez aussi une culture citoyenne forte, attentive à la diversité, à l'inclusion et à la transition écologique, parce qu'un professionnel de l'immobilier d'aujourd'hui agit dans un monde qui change. 

À l'issue de ce Bachelor, vous serez prêt à intégrer les équipes d'Evoriel et à exercer un métier complet, humain et porteur. 

Cette formation est ouverte à tous les étudiants de France. La majorité des cours sont assurés en visioconférence. Les quelques sessions en présentiel se déroulent à La Défense et Evoriel prend en charge vos frais de transport et d'hébergement. 

Titre de “Responsable du développement commercial d'ESGCV”, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025 pour une durée de 3 ans. 

Le programme du Bachelor Commerce - spécialité immobilier

  • Veille stratégique et analyse de marché immobilière 
  • Stratégie marketing immobilière 
  • Plan d’action commercial 
  • Business Challenge certifiant / MSP-projet de consulting 
  • Prospection et négociation commerciale 
  • Droit de l’urbanisme 
  • Partenariats commerciaux et stratégie de distribution 
  • Mesure et développement de la performance 
  • Tableaux de bord et outils de suivi 
  • Parcours d’achat et conseils 
  • Gestion de la relation client 
  • Stratégies de fidélisation
  • Management d’équipe opérationnelle dans l’immobilier 
  • Accompagnement et formation des collaborateurs 
  • Fondamentaux de la comptabilité immobilière 
  • Comptabilité des mandats de gérance — Niveau 1 
  • Comptabilité des mandats de copropriété — Niveau 1 
  • Législation immobilière et fiscale — Bases 
  • Techniques comptables appliquées 
  • Outils numériques & Logiciels métiers 
  • Communication professionnelle & relation client
  • Citoyenneté et diversité 
  • Transition écologique : la biodiversité 
  • Inclusion, diversité et handicap
  • Simulation : "1 mois dans la peau d’un comptable mandants” 
  • Étude de cas intégrative comptable mandants 

Quels sont les objectifs de ce Bachelor Immobilier ?

Le programme repose sur deux ensembles de compétences complémentaires.

Les compétences liées à la formation forment le socle métier, directement opérationnel chez Evoriel. Ce sont les savoir-faire techniques de la comptabilité immobilière que vous mobiliserez au quotidien, propres à l'activité de comptable mandant.

Compétences liées à la formation : 

  • Établir les avis d'échéance, les quittances et les appels de loyers conformément à la réglementation.  
  • Produire les comptes-rendus de gestion destinés aux propriétaires.  
  • Préparer les éléments nécessaires à la déclaration des revenus fonciers.  
  • Calculer et comptabiliser les régularisations de charges locatives 
  • Réaliser les arrêtés de comptes lors du départ d'un locataire.  
  • Contrôler, comptabiliser et régler les factures fournisseurs.  
  • Réaliser les rapprochements bancaires et analyser les écarts.  
  • Facturer les honoraires et gérer les avoirs.  
  • Établir les appels de fonds conformément au budget voté.  
  • Gérer les mutations en lien avec les notaires.  
  • Produire les annexes comptables réglementaires.  
  • Conseiller et accompagner les clients sur les questions comptables.  
  • Analyser les comptes et détecter les anomalies. 
  • Participer à l'élaboration et au suivi budgétaire. 
  • Utiliser les logiciels de comptabilité immobilière et les outils numériques professionnels 
  • Elaborer un plan de développement commercial 
  • Déployer un plan de développement commercial 
  • Gérer l’expérience et la fidélisation clients 
  • Gérer une équipe commerciale 

Les compétences liées au titre « Responsable du développement commercial » apportent une qualification commerciale et managériale reconnue.

Rattachées à un titre officiel, elles valident un diplôme transférable, utile bien au-delà du poste visé chez Evoriel. 

Les prérequis de la formation Bachelor Immobilier - Classe Evoriel

Pour intégrer cette 3ème année Bachelor

Vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante immobilière et/ou comptabilité, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier.

Par exemple :

  • BTS PI Professions immobilières,
  • BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client,
  • BTS Technico-Commercial,
  • BTS comptabilité. 

Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une 2e année de licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études. 

Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être et votre projet professionnel qui feront la différence. 

Les débouchés à l'issue de cette formation

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'occuper des postes à la croisée de la comptabilité immobilière et de la gestion de la relation client, chez Evoriel ou au sein de sociétés d'administration de biens, de gestion locative, de syndics ou de foncières. 

Les compétences liées à la certification professionnelle de Responsable du développement commercial vous permettront également d’accéder aux postes suivants : 

  • Business developer  
  • Responsable commercial / Responsable commerciale 
  • Responsable grands comptes ou comptes clés  
  • Responsable partenariat  
  • Responsable clientèle  
  • Responsable des ventes  
  • Chef / Cheffe de vente 
  • Chef / Cheffe de secteur, zone 
  • Responsable de secteur  
  • Conseiller commercial / Conseillère commerciale 
  • Consultant commercial / Consultante commerciale. 

Info-Pratiques

Le parcours de recrutement se déroule en cinq étapes : 

  1. Le candidat dépose d'abord son dossier de candidature.  
  2. Notre service admissions l'étudie ensuite et détermine son admissibilité.  
  3. Les candidats dont le dossier est jugé admissible sont convoqués à des épreuves écrites et orales.  
  4. À l'issue de ces tests, les profils retenus sont présélectionnés.  
  5. Ils sont ensuite présentés à Evoriel, qui procède à la sélection définitive parmi les candidats proposés. 

La formation se déroule en 469h. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

  • Projets professionnels/ ou projets de consulting
  • Mises en situation professionnelles
  • Cas pratiques

0,3% - taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024).

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations des écoles ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. Vous pouvez vous représenter autant de fois que possible aux épreuves liées aux autres blocs de compétences manquants dans la mesure où le titre est « actif » (France Compétences).

La poursuite d'études après le Bachelor Immobilier

À l'issue du Bachelor Immobilier – Responsable commercial et relation client deux voies s'offrent à vous. 

Intégrer le marché du travail

Vous disposez d'un profil opérationnel, immédiatement recherché dans le secteur immobilier. Evoriel, partenaire de la formation, a d'ailleurs pour ambition d'accueillir les diplômés au sein de ses équipes. 

Poursuivre vos études

Si vous souhaitez  approfondir votre expertise, vous pouvez intégrer l'un des Mastères de l'ESG Immobilier : 

  • Mastère Gestion de patrimoine immobilier 
  • Mastère Immobilier – Responsable d'affaires 
  • Mastère Promotion immobilière 
  • Mastère Management immobilier de luxe 
  • Mastère International Real Estate Management